By Rich Kirchen – Senior Reporter, Milwaukee Business Journal
Feb 2, 2021 Updated Feb 2, 2021, 2:15pm
Depois que a Harley-Davidson Inc. relatou uma grande redução nas remessas de novas motocicletas durante o quarto trimestre, os executivos da empresa chamaram a mudança de uma "correção" planejada que será revertida por um aumento percentual de vendas de dois dígitos neste ano e a investida da empresa no mercado de turismo de aventura.
Um foco central da reconfiguração de negócios "The Rewire" da empresa em 2020 foi combinar as remessas de novas motocicletas com a demanda real dos clientes, disse o presidente, CEO e presidente Jochen Zeitz aos analistas na terça-feira. No passado, a empresa relatou um aumento nas remessas de motocicletas novas que geraram “excesso de produto” nas concessionárias, disse ele.
No quarto trimestre de 2020, as remessas de novas motocicletas da Harley diminuíram 48% para 20.900 de 40.500 no quarto trimestre de 2019. Para o ano inteiro, as remessas diminuíram 32% para 145.200.
As remessas reduzidas resultaram em uma redução dramática nos estoques nas concessionárias Harley-Davidson, o que, segundo Zeitz, levou a preços finais mais altos para as novas motocicletas vendidas. Os preços mais altos para bicicletas novas foram acompanhados por preços "dramaticamente mais altos" para Harleys usadas, o que beneficiou os revendedores, disse ele.
“Alguns dos (novos) modelos que foram lançados no mercado nos anos anteriores teriam sido descontados - isso se foi, e o MSRP geral que alcançamos está próximo de nosso preço de varejo”, disse Zeitz.
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Executivos da Harley-Davidson disseram a analistas que as vendas de motocicletas vão se recuperar este ano em percentuais de dois dígitos. Então, de 2022 a 2025, a empresa espera um crescimento percentual médio de um dígito nas vendas de motocicletas em níveis que aumentarão as margens de lucro, disseram os executivos.
Em termos de movimento da Harley-Davidson no mercado de turismo de aventura com o novo modelo Pan America, Zeitz disse que é o maior segmento de produtos de motocicleta em muitos países europeus e representa um potencial inexplorado nos Estados Unidos. A empresa agendou um evento de revelação virtual para o Pan America em 22 de fevereiro.
A Harley-Davidson também dará uma olhada em 22 de fevereiro em um modelo redefinido em sua linha de produtos de peso médio, disse Zeitz.
Zeitz reiterou o compromisso da Harley-Davidson com as motocicletas elétricas e anunciou o estabelecimento de uma divisão separada com sua própria equipe de liderança. Mais detalhes sobre a nova divisão são esperados ainda este ano.
A nova divisão de veículos elétricos terá a oportunidade de fazer parceria com outras empresas “para sinergia em desenvolvimentos elétricos”, disse Zeitz.
A Harley-Davidson também dedicará 10% de seus recursos ao crescimento de longo prazo, parcerias e outras oportunidades. Essas oportunidades podem incluir a introdução de motocicletas “premium de baixo deslocamento” (500 cc ou menos), possivelmente por meio de parceiros, disse Zeitz.
